책 소개
하나의 나라, 천개의 시장『차이나 마켓코드』. 이 책은 한국 저널리즘의 위기 극복 방안으로 온라인 뉴스 유료화를 제시한다. 국내외 문헌과 판례 분석, 전문가 심층 인터뷰, 각종 온라인 뉴스 수익 모델과 뉴스 수용자 분석을 바탕으로 한국형 온라인 뉴스 콘텐츠 유료화 전략을 모색한다. 언론 가치 회복을 고민하는 모든 독자들에게 구체적 실천 지침을 제시한다.
목차
추천사4
서문 | 세계에서 가장 큰 시장이 지금 바로 우리 옆에 있다10
1장. 열혈청년, 중국을 만나다
중국은 사춘기를 지나는 혈기 왕성한 청년이다25
중국은 하나의 나라가 아니다30
황제의 나라, 인민의 나라33
이런 버릇없는 놈36
중국인을 움직이는 체면과 돈41
한국은 되고 일본은 안된다(1)46
한국은 되고 일본은 안된다(2)50
계약은 거래의 과정일 뿐53
어글리 코리안, 어글리 차이니즈57
2장. 세계 최대, 중국 시장의 진풍경
부자 중국, 부자 중국인63
부자 중국, 가난한 중국인67
중국 시장은 ‘크다’의 진짜 의미71
중국 소비자층의 분류74
중국 도시에는 등급이 있다79
의심 많은 소비자84
첫째는 가격, 둘째도 가격, 셋째는 안전89
100위안 어치 구매하면 100위안을 드립니다94
★글로벌 브랜드 중국 성공 스토리 01
세계 최고의 가구매장 이케아에 중국인들이 몰리는 이유는?96
브랜드는 계급이다102
‘5년 전 상하이’에 투자하라105
중국 시장의 착시109
중국 시장 마케팅 믹스는 5P다113
아직 남아 있는 20% 시장을 잡아라117
중국 시장과 고래 먹기121
좁쌀폰과 마케팅 비용125
★글로벌 브랜드 중국 성공 스토리 02
중국인들의 멋진 옷 창고, 유니클로128
3장. 현지화에 목숨을 걸어라
무엇이 잘 팔릴까요?137
다섯 가지 매운맛142
샹차이도 못 먹으면서147
버려야 성공한다(1)151
버려야 성공한다(2)156
★글로벌 브랜드 중국 성공 스토리 03
5,000개 매장, 13억의 입맛을 사로잡은 ‘윰 브랜즈’160
무엇에 쓰는 물건인고?166
현지화는 전략이 아니라 목적이다170
원칙은 보험이다175
4M을 알아야 중국인과 대화가 통한다178
Made ‘IN’ China, Made ‘FOR’ China, Made ‘WITH’ China182
★글로벌 브랜드 중국 성공 스토리 04
세계 최고의 스포츠 카테고리 킬러샵, 데카트론186
4장. 중국 진출 전략 코드 C·H·I·N·A
Culture · 문화 상품196
High Brand Image · 고급 브랜드 상품208
Internet Shopping & Digital · 인터넷 쇼핑 및 디지털 상품215
Natural · 웰빙 제품과 친환경 소비 시장223
Alpha Mom · 맞벌이 엄마와 여성 경제232
5장. 중국 유통 실전 전략
중국의 유통업 현황245
중국 내수 시장과 마케팅252
중국 내수 판매 조건264
중국 물류와 유통 구조275
중국 시장에 ‘딱’인데 진출할 방법이 없네?279
에필로그
박소장의 독설 : 중국에 물건 팔러 오신 것 맞아요?282
저자
박영만
저자 박영만은 동북 목단강부터 남으로는 쿤밍, 서북으로는 우루무치까지 “중국 사람보다 더 많이 중국 시장과 매장을 방문한 사람.” 중국 100개의 도시와 1000개의 시장에서 수많은 중국인들을 만나면서 중국 현지 시장을 탐험한 유통전문가이다. 중앙대학교 대학원에서 경영학을 전공하고 이랜드그룹과 100년 전통 미국백화점 JC페니 코리아에서 전략마케팅 팀장을 거쳐, 롯데마트 점장으로 근무하다 2007년, 운명처럼 상하이 수석대표로 발령을 받아 중국 시장과 마주한다. 중국 현지상품을 개발하여 한국에 공급하는 소싱사무소의 역할을 수행하다가, 중국 내수 시장에 상품을 공급하는 역할을 추가하여 2010년 ‘롯데마트 글로벌소싱센터’라는 전문 소싱법인을 설립, 2012년 국내로 복귀하기 전까지 부총경리(부대표)로 근무했다. 2010년부터 “동반성장 프로젝트”의 일환으로 중소기업청, 중소기업진흥공단 및 중소기업유통센터 등과 협업하여 한국상품 특별전을 열었고, KOTRA및 농수산물유통센터와 함께 한국상품전을 운용하면서 한국의 중소기업들이 중국 시장에 진입할 수 있도록 지원해 왔다. 현재도 유통 현업에서 중국 시장 전문가로 열정적인 활동을 이어가고 있다.
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