“유튜브 10년, 판이 완전히 바뀌었다!”

진검승부가 펼쳐지는 유튜브 판에서 살아남기 위한 본격 실전 가이드

“나는 유튜브로 얼마 벌었다.” 이제는 아무도 이런 말을 귀담아듣지 않는다. 유튜브와 1인 크리에이터가 등장하고, 그 열기에 힘입어 MCN 사업이 부흥한 지도 10년이 지났다. 무한 확장하며 모두에게 파이를 나눠줄 것만 같던 유튜브는 어느덧 진검승부가 펼쳐지는 전쟁터로 변했다. 진정성과 꾸준함을 내세우며 정성을 다해 채널을 키워온 1인 크리에이터들 앞에는 이제 대형 방송사와 국민 MC, 인기 아이돌들이 포진해 있다. 더 이상은 알고리즘의 축복에만 의지할 수만은 없다. 구글과 유튜브를 치열하게 공부해야 하고, 구글이 깔아준 멍석 위로 가장 트렌디한 비즈니스를 펼쳐 내 몫을 챙겨야 한다.

‘반드시 통하는 유튜브 성공 법칙’은 존재하지 않는다. 구독자수라는 납작한 수치도 더는 중요하지 않다. 영원할 것 같던 MCN 제국도 멈칫하는 추세다. 격변하는 유튜브, 그렇다면 1인 크리에이터는 앞으로 어떻게 대처해야 좋을까? 어떤 전략으로 ‘찐팬’을 모으고 알고리즘에 올라타야 할까? 임영웅과 이연복 셰프를 비롯해 여러 셀럽 채널을 기획하고 운영해본, MCN 출신 컨설턴트 ‘주힘찬’이 《닥터튜브 주힘찬의 유튜브 클리닉》을 통해 그 답을 밝힌다. 분야를 막론한 크리에이터들이 공통으로 겪는 시행착오를 해결하는 팁부터 구체적인 광고 계약서 작성법, 콘텐츠 기획법과 멘탈 관리 비결까지. 지극히 친절한 안내와 자세한 팁 곳곳에 저자의 뼈 있는 메시지가 담겨있다.

프롤로그: 유튜브, 절대 하지 마세요!

1장. 유튜브 플랫폼 제대로 이해하기

- 유튜브 10년, 판이 바뀌었다

- 조회수보다 중요한 것은 시청 완료율

- 취향에도 디테일이 필요하다 

- 재미있든지, 유익하든지 

- ‘브랜드 채널’이라고 꼭 알려야 하나? 

- 유튜브 트렌드 따라잡기 1~5기

- 유튜브 트렌드 따라잡기 6~10기 

2장. 유튜브의 오해와 진실

- 구독자수보다 중요한 것은 평균 조회수

- 100만 골드버튼보다 10만 찐팬이 더 귀하다

- ‘인급동’의 비밀은 일상에 있다

- 편집도 없이, 대충 찍은 동영상이 더 인기 있는 이유

- 인플루언서에게 광고를 맡기기 전에 꼭 살펴보세요!

- 유튜브 팩트 체크, 구글이 제공하는 정보가 가장 정확하다

3장. 채널 매니지먼트

- 채널은 무조건 한 줄 요약!

- 크리에이터의 숙명, 이미지 소비를 극복하는 가장 현실적인 방법

- 신규 콘텐츠 기획 1: 내 채널을 시청하는 사람들은 누구인가

- 신규 콘텐츠 기획 2: 같은 카테고리 다른 채널들의 공통점을 찾아라

- 신규 콘텐츠 기획 3: 새로 생긴 기능에 주목하라

- 신규 콘텐츠 기획 4: 트렌드에 무작정 올라타지 마라

- 타깃 확장을 위한 새로운 이미지 전략

- 팬덤을 만드는 최고의 전략은 ‘라이브’

- “우리 같이 찍을래요?”: 윈윈 컬래버레이션을 위하여

- 업로드 직후의 시청자 반응이 가장 중요하다

- MCN과 파트너십이 고민된다면

4장. 크리에이터 비즈니스

- 크리에이터가 팔 수 있는 5가지 상품 유형

- 내가 만든 광고 영상, 공짜로 활용되고 있지는 않나요?

- 광고 제안, 제대로 이해하려면 문장을 쪼개라

- 광고비의 산정 기준이 있나요?

- 채널과 어울리는 광고는 그 자체로 훌륭한 포트폴리오

- 광고 계약서는 무조건 쓰자

- 유튜브 비즈니스의 기본 1: 채널 소개서 만들기

- 2가지 사례로 보는 브랜드 컬래버레이션

- 유튜브 비즈니스의 기본 2: 결과 리포트 만들기

- 크리에이터 비즈니스 구조의 한계점

5장. 크리에이터 멘탈 관리법

- 다른 사람이 하는 행동이나 말 때문에 괴로워요

- 혹시 남에게 상처주는 말이나 행동을 하고 있지는 않나요?

- 일이 손에 잡히지 않고 우울해요

에필로그: 전업 크리에이터의 종착지는 어디일까?

감사의 말

주힘찬

한국외대에서 중국문학, 문화콘텐츠학을 전공했다. 졸업 후에는 유튜브와 왕홍 경제의 차이를 공부하기 위해 중국으로 떠나 빌리빌리, 웨이보 채널을 운영했다. CJ 최우수 신입사원으로 입사 후, CJ ENM DIA TV에 근무했다. 크리에이터들을 서포트할 때는 광고 세일즈보다도 ‘채널 매니지먼트’에 초점을 맞췄다. 채널만 살아있으면 광고는 알아서 들어오기 때문.

중장년층의 유튜브 유입을 예측하여 2019년부터 트로트 가수들과 파트너십을 시작했다. 임영웅 채널의 매니지먼트를 진행한 것도 이때. 〈내일은 미스터트롯 1〉 이후 임영웅, 정동원, 이찬원, 장민호 채널의 콘텐츠를 직접 제작하고 각 시기에 맞는 채널 운영 전략을 짰다. TV조선에서 방영한 〈아임 히어로 임영웅 101〉(시청률 6.3%)을 직접 기획 및 제작했다. 점점 디지털 광고 대행사로 변하는 MCN 모델을 보완하기 위해 유튜브 데이터 자동 분석플랫폼을 기획했고, 사내 공모전에서 1위를 차지했다.

현재는 퇴사 후 유튜브 채널 1:1 관리 서비스를 운영하고 있다. 파트너는 임영웅, 이연복 셰프이며, 공공기관 채널의 연간 보고서도 작성했다. 크리에이터가 늘 당면하는 문제인 ‘콘텐츠 소재 고갈’을 해결하기 위해 유튜브의 인기 급상승 동영상을 콘텐츠 기획 측면에서 분석하는 뉴스레터를 매주 발행한다.